只是试一个 App，预算不到一万，商店页上露真名也无所谓
→ 用个人账号。先上架赚钱，以后再迁到公司。
先定
用谁的名字、卖到哪、怎么赚钱
后面注册、合同、银行卡、隐私政策都跟这个走。这里不定，后面全返工。
不定后面全乱00
今天就能动手的四件事
别一件等一件。写代码的时候，域名和账号也可以一起办。商标证、邓白氏更不用干等。
先抢
域名、App 名、程序 ID
名字被人占了，或者撞商标，改起来很疼。审核一般不卡这个，品牌会卡。
不卡审核 · 卡名字先查
商标检索
从交到批，常见半年到一年。今天就能查、就能交。第一次上架不等证。
不挡第一次上架公司才要
邓白氏编号 + 公司官网
走公司账号时，这一段最耗时间。个人账号跳过就行。
只卡公司账号先别做这些
- 先别为了「显得正规」去注册美国公司。多数人用个人账号就能上全球商店。
- 先别等商标证下来再写代码。一边开发，一边办商标。
- 只卖国外、不上中国商店：游戏版号、ICP 都可以先不管。
- 开发者账号过了，还不等于能收钱。还要签付费协议、填税表、填银行卡。
- 别用假地址开 Stripe。大陆身份先找代收平台（Paddle、Lemon Squeezy 这类）。
个人账号大概会怎么走（非游戏，苹果和安卓一起办）
第 0 天用自己的名字；商店先开美欧日等，先别开中国大陆；赚钱方式先定订阅或内购
第 0–1 天苹果开发者和 Google Play 开发者同一天开（Play 25 美元，交一次）
第 1–7 天苹果年费过了；Play 核身份，快则几小时，慢则两个工作日
第 1–3 天苹果：协议、税表、银行卡；Play：建应用、填商店介绍
第 1–7 天域名、隐私政策、支持页（苹果和安卓共用）
开发期间iPhone 用 TestFlight 内测；安卓尽早进封闭测试，别拖到最后
苹果提审多数大约一天；第一次最好留 1–2 周，里面含被拒再改
Play 正式上架个人：12 个人点加入并连续满 14 天 → 申请生产（常见一周内）→ 再过一遍应用审核
第一笔钱苹果：财务月结束后大约 33–45 天；Play 另算，没到门槛先攒着
网页这边大概会怎么走
第 0 天想清楚卖给谁、卖多少钱；买域名，强制 HTTPS
第 0–2 天隐私、条款、退款、支持页上线；用真名申请 Paddle 或 Lemon Squeezy
平台还在审产品可以先给人用，结账按钮先藏着
过了之后用真信用卡打一笔小额，看钱能不能进 PayPal 或平台支持的银行
别做假地址开 Stripe；把网页套进 App 去过苹果审核
走公司账号，再加 2–6 周等邓白氏和人工核验。Play 组织账号不用走那 12 人 / 14 天。只能先做一头：想尽快有人付钱，先苹果；想覆盖更多安卓用户，走 Play，但个人账号至少再锁 14 天。
卖给公司、必须在电脑上用、或者先想知道有没有人肯付钱：同一周把网页和代收申请发出去，往往比等商店更快收到钱。
01
「上架国外」到底是啥意思
目标不一样，要办的证也不一样。多数人走第一行就够了，别一上来把证办齐。
| 你想做什么 | 要不要海外公司 | 要不要中国区那套证 | 说明 |
|---|---|---|---|
| A. 用大陆个人或公司账号，上美欧日等商店（App Store + Play） | 不必 | 不必 | 建议先这么干。国内打不开 Play，不妨碍你把应用卖到国外 |
| B. 上面那些商店里，再把中国大陆也勾上 | 不必 | 要，看品类 | 时间和风险一下子上来 |
| C. 用香港或美国公司当卖家、收款 | 要 | 看你上不上中国区 | 做品牌、收款、融资时再考虑 |
| D. 只给公司内部装 | 要有公司 | 不走 App Store | 那是企业内部分发，不能拿到商店里卖 |
| E. 只做国外网页 / PWA | 不必（代收平台可以先用个人） | 不必（站点在境外） | 想知道有没有人付钱，这条最快；iPhone 不会自动装成 App |
苹果大概有 175 个国家和地区商店。一次提交可以勾好几个。不上中国大陆，在 App Store Connect 里把 China mainland 去掉就行。审核还是同一套规矩，只是少办一大堆国内行业证。
站点放在境外、也不面向大陆用户：一般不用办 ICP。收款走代收平台，页脚上的运营者名字要和开户名字对得上。
02
先想清楚这五件事
2.1 商店页上显示谁的名字
商品页会写 Seller: XXX。个人账号就是你护照/身份证上的拼音真名；公司账号是公司全称，还可以加同事。个体户、独资只能按个人加入，店名、字号当不了组织。
2.2 卖什么、钱从哪收
| 模式 | 必须走苹果内购？ | 典型分成 | 注意 |
|---|---|---|---|
| 付费下载 | 是（商店结账） | 15% 或 30% | 转化通常不如免费 + 订阅 |
| 解锁 / 会员 / 金币 / 去广告 | 必须 IAP（3.1.1） | 同上 | 不能用微信 / 支付宝 / Stripe 买数字内容 |
| 自动续期订阅 | 必须 IAP | 小企业 15%；否则首年 30%，满 12 个月后 15% | 要有取消说明、恢复购买 |
| 广告（AdMob 等） | 否 | 广告平台分成 | 跟踪要 ATT；隐私标签必须如实 |
| 实物 / 到店服务 | 可用第三方支付 | 支付通道费率 | 不能和数字会员混用外链收银台 |
| 阅读器（已有外站会员） | 可申请 External Link Account | 看授权 | 仅管理已有账号，不是随便外链收款 |
第一次出海：商店里的数字内容，老实用苹果内购 / Play 结算。美国店面对外链松了一些；欧盟另有一套 DMA 协议，第一次别碰。
网页上的订阅走 Paddle / Lemon Squeezy 这类代收。大陆身份别直接去开 Stripe。如果同一份会员也能在 iPhone App 里解锁，App 里照样得走苹果内购。详见 网页怎么收钱。
2.3 先开哪些国家
- 第一批：美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国、法国、日本、韩国、新加坡、中国台湾、中国香港。英语区、客单价也高一些。
- 再开欧盟剩下的国家：要填 DSA 交易者信息。地址、电话、邮箱会显示在欧盟商店页上。
- 先别开：中国大陆（证没齐就别勾）；制裁地区、金融这类高风险国家，问过律师再说。
2.4 要不要让用户注册
一做登录，马上多一串硬要求：App 里能删账号（只留一个邮箱不够）；用了 Google / 微信登录，一般还要提供用苹果登录；隐私政策写清存多久、怎么删；审核备注里给一个不会过期的测试号。能不做登录，第一版就先别做，审核会简单很多。
2.5 是不是儿童、健康、金融、游戏
这几类不是「多写两页说明」的事，有的根本做不成：儿童要家长同意，不能做行为广告；健康类不能说能治病；借贷、加密钱包很容易被拒；游戏要上中国区得有版号，只卖国外相对好办，但真人赌博照样不行。
03
用谁的名字卖
| 维度 | 个人 | 大陆有限公司 | 香港公司 | 美国 LLC / C-Corp |
|---|---|---|---|---|
| Seller 显示 | 真名 | 公司中 / 英文名 | 英文公司名 | 英文公司名 |
| D-U-N-S | 不需要 | 要 | 要 | 要 |
| 年费 | 99 美元（国内常显示约 688 元） | |||
| 开发者周期 | 1–7 天 | 2–6 周 | 3–8 周 | 2–6 周 |
| 团队 | 基本单人 | 可加成员 | 可加成员 | 可加成员 |
| 收款账户 | 本人外汇账户 | 对公，户名必须一致 | 港币 / 美元账户 | 美元账户 |
| 美国税表 | W-8BEN | W-8BEN-E | W-8BEN-E | W-9 |
| 责任隔离 | 无 | 有 | 有 | 有 |
| 适合谁 | 独立开发、验证产品 | 已有国内公司 | 要海外收款、不想露真名 | 要融资、美国支付栈 |
| 年维护 | 几乎为 0 | 国内公司本就有 | 约 0.8–2.5 万港币 | 约 500–2000 美元 + 报税 |
已经有大陆公司，想显示公司名，还有同事一起干
→ 用大陆公司账号。马上申请邓白氏，官网用公司域名。
不想露真名，又经常收美元
→ 很多人走香港公司。先问代办：四周内能不能开到能收苹果电汇的账户——开户往往比注册公司还慢。
明确要融资，或者重度用美国那套支付
→ 再开美国公司。别以为美国公司审核会更快，苹果没这回事。
三个坑
- 先个人后公司可以转，但合同、税、银行都要重做。三个月内肯定要公司名，直接走公司。
- 买来的开发者账号违反协议，封号会带走 App 和收入。
- Enterprise Program（299 美元）只做内部 App，不能上架盈利。
04
要办哪些号
没有这些，上不了架，或者收不到钱
| # | 注册什么 | 在哪办 | 费用 | 典型周期 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Apple 账户（真名 + 双因素） | appleid.apple.com | 免费 | 当天 |
| 2 | Apple Developer Program | Developer App 或网页 | 99 美元/年 | 个人 1–7 天；组织 1–4 周 |
| 3 | App Store Connect 与 App 记录 | appstoreconnect.apple.com | 含在会员费 | 当天 |
| 4 | 《付费 App 协议》 | Connect → 商务 | 免费签署 | 当天；生效常 24 小时内 |
| 5 | 美国税表 W-8BEN / W-8BEN-E | 商店后台 | 免费 | 填表 1 小时；异常可拖数周 |
| 6 | 收款银行信息 | 商店后台 | 可能有电汇费 | 填对当天 |
| 7 | 域名 + 隐私政策 / 支持页 | 域名商 + 托管 | 约 10 美元/年 | 1–3 天 |
| 8 | DSA 交易者身份（上欧盟） | App Store Connect | 免费 | 当天 |
| W1 | 代收平台（Paddle / Lemon Squeezy） | 各平台后台 | 按成交抽成 | 审核数小时到数天 |
| P1 | Google Play 开发者 | play.google.com/console | 25 美元一次 | 核验数小时到 2 个工作日 |
走公司账号还要多办
| # | 项目 | 说明 | 周期 |
|---|---|---|---|
| 9 | 法人实体 | 能签合同，不要 DBA / 分公司 | 香港 7–14 天；美国 LLC 1–7 天 |
| 10 | D-U-N-S | 多数地区免费，从苹果官方入口查 / 申 | 约 5 个工作日 + 同步 2 天 |
| 11 | 公司域名邮箱 | 不要用 QQ / Gmail 当工作邮箱 | 1 天 |
| 12 | 公开官网 | 不能是停车页或纯社交主页 | 1–3 天 |
建议办，但不挡第一次提交
| # | 项目 | 周期 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 13 | App Store 小企业计划 | 10 分钟 | 年 proceeds ≤ 100 万美元，分成 15% |
| 14 | 商标（美 / 欧 / 中国） | 6–12 个月 | 今天检索，今天可交 |
| 15 | 软件著作权（中国） | 1–3 个月 | 出海非必须 |
| 16 | 企业邮箱、客服、状态页 | 1–2 天 | 支持 URL 被审核点开，空页会拒 |
| 17 | 分析 / 崩溃上报 | 1 天 | 写入隐私政策与隐私标签 |
用到再办：靠广告赚钱要接 AdMob 之类，iPhone 还要 ATT 弹窗；美国公司可能要 EIN；游戏要上中国区还得有版号。
05
材料准备
个人账号
护照或身份证，姓名与 Apple 账户 First / Last Name 完全一致（拼音，不要昵称）。大陆手机号、真实街道地址（不接受 PO Box）。本人信用卡缴年费。iPhone / iPad 上的 Developer App 做人脸核验。收款卡户名 = 个人法定名，建议中行 / 招行等能收外汇的大行。
大陆公司
营业执照、统一社会信用代码、英文法定名称（与邓白氏逐字符一致）、中英文地址、法人证件。非创始人需授权书。公司域名、官网、公司邮箱、对公账户。办公电话工作时间能接通——苹果可能来电。
香港 / 美国公司
CI / 章程 / 董事名册 / 注册证书。香港要商业登记证；美国要 Articles + EIN（若已有）。董事护照与住址证明（开户比苹果更严）。能收电汇：SWIFT / BIC；欧洲账户才需要 IBAN。
产品这边 · 和办账号一起准备
名称 30 字、副标题 30、Bundle ID 尽量一辈子别改。1024×1024 图标：别带透明、别自己切圆角。iPhone 要 6.9 英寸截图；支持 iPad 再交 13 英寸。隐私政策和支持页链接必填。只用系统 HTTPS，出口合规一般可以勾豁免。有登录就准备测试号和删号流程。隐私清单文件 PrivacyInfo.xcprivacy 从 2024-05-01 起就是硬性的。
产品这边 · 网页
能用的产品、定价页、隐私 / 条款 / 退款、支持邮箱。页脚上的运营者名字，要和代收平台开户名字对得上。做 PWA 的话：manifest、192/512 图标、HTTPS。别把同一套页面塞进 WebView 去过 App Store。
06
一步步要几天（苹果）
下面「快 / 一般 / 很慢」按工作日理解；卡在人工核验时按自然日留余量。点哪些按钮，看 苹果怎么点提交 和 Play 怎么上。
0.5 天
先写在纸上
写清楚：用谁的名字、上哪些商店、怎么赚钱、要不要登录、英文名准备三个。名字先去 App Store、美国/欧盟商标库、域名 WHOIS 搜一遍。
并行 · 1–7 天
域名、官网、法律页
买 .com（可以再买个 .app）。先做一页英文站：产品、Support、Privacy、Terms。隐私政策、商店里的数据问卷、隐私清单文件、第三方 SDK，这四样必须对得上。公司官网不能还写着 Under Construction。
今天启动 · 6–12 个月拿证
商标检索与申请
不挡上架，但挡「做大了被人告、被迫改名」。图标做好之前先检索。美国、欧盟各一类，大概四位数人民币到几千美元。
仅组织 · 5–30 天
公司与 D-U-N-S
苹果说：申请后最多大约 5 个工作日出号，加钱催没用；出号后再等最多 2 个工作日同步到苹果。英文名、地址必须和执照翻译、邓白氏、苹果三处一模一样。独资走个人。免费申请就行，别买加急黄牛。
个人 1–7 天 · 组织 1–4 周
Apple 账户与开发者计划
成年、开双因素，姓名必须是证件上的法定姓名。尽量用 iPhone / iPad 上的 Developer App。个人必须用本人的卡。公司账号要等苹果邮件后再付款，电话保持能打通。会员常常自动续，忘了续可能导致证书失效、App 下架。
| 路径 | 乐观 | 典型 | 糟糕 |
|---|---|---|---|
| 个人 | 当天–1 天 | 1–3 天 | 7–14 天（姓名 / 付款 / 身份不符） |
| 组织（邓白氏已齐） | 3–5 天 | 1–2 周 | 4–8 周（电话打不通、授权书、公证） |
1–7 天 · 顺序不能反
开通收款：协议、税表、银行卡
顺序别反：账号持有人先签付费协议 → 再填美国税表 → 税表齐了才能填银行 → 都齐了，合同常见 24 小时内生效。税表不填或无效，对方可能按 30% 预扣。表交上去往往改不了。户名必须等于法律实体；大陆常用 CNAPS，海外用 SWIFT。官方在财务月结束后 45 天内打款；没到门槛会先攒着（大陆实务里常见大约 150 美元才出）。办完立刻申请小企业计划，分成能到 15%。
1–2 天
Connect 建 App 与合规开关
锁死 Bundle ID。填隐私政策、支持页、商店数据问卷（常被叫「营养标签」）、年龄分级、出口合规、DSA、销售范围（没证就把中国大陆去掉）、内购商品。问卷勾「不收集」却塞了统计 SDK，是被拒的高频原因。
随开发 · 预留 3–10 天打磨
工程与审核友好实现
数字内容只用苹果内购；订阅页要有「恢复购买」；有注册就要能在 App 里删号；三方登录还要提供用苹果登录；测试号写进审核备注；Info.plist 里设好加密豁免；补齐隐私清单。
1–14 天
提审与上架
多数提交大约 24 小时内有结果。第一次、节假日、敏感品类，按 3–5 天一次、1–2 周含一次被拒来排。拒审记录一直留着，对着条款改就行。可以先选手动发售，审过再点发布。
上架后 1.5–3 个月体感
首笔钱进来
用户付了钱 → 记进某个财务月 → 这个月结束 → 大约 33–45 天打款 → 银行再走 1–3 个工作日。别指望「这个月卖、下个月到账」。做预算按两个月到三个月。
06b
苹果怎么点提交：从打包到过审
账号过了、付费协议生效了，再走这里。状态大概是：准备中 → 可以审核 → 排队 → 审核中 → 被拒 / 等你发布 / 在售。「可以审核」还不算出去了，还要再点 Submit for Review。
| 步 | 在哪 | 做什么 | 耗时 |
|---|---|---|---|
| 1 | Identifiers | 创建 App ID，锁死 Bundle ID，勾选 Push / Sign in with Apple / IAP 等能力 | 10 分钟 |
| 2 | Certificates | 发行证书 + 描述文件（Xcode Automatic 通常够） | 10 分钟 |
| 3 | Connect → Apps | 建 App：名称、语言、Bundle ID、SKU。选错 Bundle 等于新 App | 10 分钟 |
| 4 | 功能 → 内购 | 建商品与订阅组。首次 IAP 必须和版本捆在一起提审 | 0.5–2 天 |
| 5 | 定价与范围 | 价格、国家；去掉未准备的中国大陆 | 20 分钟 |
| 6 | App 信息 | 隐私政策、类别、年龄分级、营养标签 | 0.5–1 天 |
| 7 | 版本页 | 6.9" 截图、描述、支持 URL、演示账号、备注 | 0.5–1 天 |
| 8 | Xcode | Archive → Validate → Distribute → App Store Connect | 上传 2–15 分钟 |
| 9 | 构建 | 等 Processing 15–60 分钟，再选这个 build | 等邮件 |
| 10 | 合规问答 | 出口合规、广告标识；plist 写豁免键可少问一次 | 5 分钟 |
| 11 | 提交 | Add for Review → 版本与 IAP 同一草稿 → Submit for Review | 5 分钟 |
| 12 | 等审 | 多数约 24 小时；可选手动发售 | 1–14 天含拒审 |
TestFlight 内部测试处理完即可装，不替代正式审核。外部测试要过一次 Beta 审核（常 24–48 小时）。构建须分发到 App Store Connect，否则正式版本页可能选不到。
操作上最常见的坑
| 坑 | 正确做法 |
|---|---|
| 能力与描述文件不一致 | 先在开发者网站勾能力，再让 Xcode 刷新 Automatic |
| 构建一直 Processing | 加 ITSAppUsesNonExemptEncryption；查邮箱 ITMS-91053 补隐私清单 |
| 版本号没涨 | 营销版本号与 Build 号都必须比上一包大 |
| 首次 IAP 没一起交 | 商品到「准备提交」，和版本放进同一 submission |
| 订阅没有 Restore | 设置页放恢复购买，链到隐私与条款 |
| 没演示号 / 进不去付费墙 | 备注写死账号与路径，或做审核模式 |
| 截图是设计稿或安卓图 | 用本包出 6.9" 图 |
| 隐私政策 404 或要登录 | 公网 HTTPS、免登录，和营养标签一致 |
| 权限文案 for better experience | 英文写清具体用途 |
| 隐藏微信 / Stripe 买数字内容 | 二进制也能扫到，只留 StoreKit |
| 只点了 Add for Review | 还要 Submit for Review |
提交前勾一遍（20 项）
- 付费协议 Active，税与银行不是 Pending
- Bundle ID、版本号、Build 号正确且递增
- Archive 用 Release + Generic iOS Device
- Validate 零错误
- 隐私清单在主 target 与常用 SDK
- 商店数据问卷已发布，第三方 SDK 也勾了
- 隐私政策、支持页现场点开
- 6.9" 截图来自本包；iPad 则 13"
- 年龄分级与真实内容一致
- 销售范围已去掉中国大陆（若无证照）
- 欧盟已填 DSA
- 有账号能删除；有三方登录则有 Sign in with Apple
- 有 IAP 则 Restore 可用，商品与版本同交
- 演示账号能登录、能买、能看核心功能
- 备注写清路径与付费墙跳过方式
- 出口合规已答或已写入 plist
- 没有调试菜单、测试服、Android 字样
- TestFlight 内部装过，无秒崩
- 联系电话本周能接通
- 决定手动发售还是审过即上
07
钱怎么算：分成、税、什么时候到账
举个例子 · 用户付 $9.99 订阅
用户付了9.99
小企业计划抽 15%− 1.50
你账上先记这么多8.49
若再被预扣美国税 10%− 0.85
银行电汇（一个月打一次）0–30
大约到手（还没算中国税）≈ 7.64
没加入小企业计划时，订阅第一年抽 30%，同一用户满 12 个月后续订降到 15%。广告收入苹果不抽，但广告平台要抽，ATT 弹窗还会让一部分人不同意跟踪。中国这边的个税、企业所得税另算。
官方打款要同时满足：付费协议已生效；银行卡过了；这个销售地区达到最低月付款门槛；有的地方还要交月度发票。只能填一个收款账户。
这里不是法律意见。中美协定能不能把预扣降到 10% 或 0%，要看收入怎么定性、表填得全不全、有没有美国税号。交那张几乎改不了的税表之前，找靠谱的顾问问一句。你是中国税务居民，全球收入国内也可能要报，跟苹果扣没扣美国税是两件事。
08
哪些规矩会卡你
苹果这层 · 不做就拒，或者下架
审核指南（尤其第 3 章商业、第 5 章法律）；隐私政策链接，App 里也能点开；商店数据问卷；隐私清单文件；有账号就能删；有三方登录就提供用苹果登录；上欧盟要填 DSA；出口合规；儿童 / 健康 / 金融另有材料。
法律这层 · 苹果不管，监管会管
欧盟 GDPR 和 DSA；英国 UK GDPR；加州 CCPA / CPRA；人在中国或用户在中国，还有个保法和报税；另外还有商标、著作权、开源许可证。
别搞成：服务器全在国内，隐私政策却写数据 never leaves China。分析工具选会签数据处理协议、能关掉跨境的。
经常被拒的几条
| 条款 | 典型问题 | 做法 |
|---|---|---|
| 2.1 | 审核设备闪退 | 真机 + TestFlight |
| 2.3 | 截图是概念图或安卓界面 | 用即将上架的包截屏 |
| 3.1.1 | 数字内容走微信 / Stripe | 只用 StoreKit |
| 3.1.2 | 没有恢复购买 | 设置页放 Restore |
| 4.2 / 4.3 | 套壳网站、马甲包 | 一个产品一个 App |
| 5.1.1 | 权限文案空、无删除账号 | 写清用途；注册则 App 内删除 |
| 登录 | 三方登录无 Apple | Sign in with Apple |
| 审核资料 | 没演示号 | 备注里写死账号，功能全开 |
09
商店要交什么图和文件
商店展示
名称 / 副标题 / 描述至少英文；关键词 100 字符；图标 1024×1024 无 alpha；iPhone 6.9" 截图 1–10 张（1320×2868 / 1290×2796 / 1260×2736）；iPad 则 13"；预览视频必须是真实操作。
审核页
姓名、电话、邮箱。演示账号与密码，2FA 关闭或给备用码。备注写清登录路径、隐藏功能、付费墙怎么跳过。
法律 URL
Privacy Policy 必填，公网免登录。Support 必填，能联系到人。Terms of Use 订阅强烈建议。Marketing 可选。
证书与包
Xcode Automatic 即可。用 Release 包，不要 Debug。版本号 + Build 号递增。
10
大概要花多少钱
| 项目 | 个人出海 | 大陆公司 | 香港公司 |
|---|---|---|---|
| 苹果开发者年费 | ~99 USD | 同左 | 同左 |
| Play 开发者 | 25 USD 一次 | 同左 | 同左 |
| 域名 + 邮箱 + 静态站 | 200–800 元/年 | 同左 | 同左 |
| 邓白氏 | — | 通常免费 | 通常免费 |
| 公司注册及年审 | — | 已有则 0 | 首年约数千至 1 万+ 人民币 |
| 银行 / 电汇 | 每笔可能十几到几十美元 | 对公国际结算 | 港美账户费用不等 |
| 隐私 / 条款 | 0–2,000 元 | 顾问 5,000–20,000+ | 同左 |
| 商标 1 类 1 地 | 可选 3,000–15,000 元 | 建议做 | 建议做 |
| 苹果佣金 | 收入的 15% 或 30% | ||
| Play 结算 | 服务费 + 结算费，订阅常见合计约 15% | ||
| 网页 · 代收平台 | 常见大约 5% 起，销售税由平台代缴，以后台为准 | ||
| Web · Stripe | 须境外主体；卡费常见约 2.9%+$0.30，税自己缴 | ||
| 美国预扣 | 0 / 10 / 30%，看税表 | ||
第一年「只为能上架并收到钱」：个人常见一两千人民币，外加 99 美元年费。走公司的话，贵的是注册公司和开户，不是苹果那 99 美元。
11
要不要上中国区
只想赚国外的钱：中国大陆先别开。在定价和销售范围里去掉就行。
| 品类 | 常见额外材料（政策常变） |
|---|---|
| 游戏 | 版号等 |
| 综合内容 / 出版 | 网络出版等 |
| 电商平台 | ICP / 增值电信 |
| 新闻、直播、社交 | 对应许可证 |
| 普通工具 | 相对简单，仍可能要软著、备案类材料 |
别拿「海外包」硬开中国区去碰证。可以同一个 Bundle，先卖国外，以后再开国内。
12
上线之后还要盯什么
- 年费常常自动续。关掉之前先看证书和 App 还在不在架上。
- 换了统计 SDK，隐私政策和数据问卷一起改。
- 税表有有效期（W-8 常见大约三年），过期会停打款。
- 小企业计划每年看关联账号加起来有没有超。
- 财务报告：上一财务月的，通常在本财务月第一个星期五前能下载。
- 汇率和退款会把账上的钱冲掉一块，别按订单总额当利润。
13
产品还要四周才能提审时，怎么排
周次
W1
W2
W3
W4
W5
W6
主体 / 账号
钱与税
产品 / 商店
苹果个人最慢的一串：真名 Apple ID → Developer App → 付费协议。
苹果公司最慢的一串：英文名对齐 → 邓白氏 → 官网邮箱 → 公司开发者 → 付费协议。
Play 个人最慢的一串：账号核验 → 填完应用设置 → 封闭测试 12/14 → 申请生产。
第 7–12 周往往在等第一个完整财务月和打款。Play 那 14 天叠在开发期里，别等 iOS 过审再开安卓。
14
两周要做的事
勾了会记在这台电脑的浏览器里。从今天开始。
今天 · 2–4 小时
本周
账号通过当天
苹果提审前 72 小时
- 数据问卷和 SDK 对过账
Play 申请生产前
Web 收第一笔之前
15
上架之外，还值得想一想
- 先看有没有人肯付钱，再砸重合规。个人账号加订阅，比先花两个月开美国公司划算。
- 商店页上露真名，有人会别扭。做工具还好；做社交、内容要想清楚。
- 日语、韩语、德语商店文案，转化提升经常比再做一个功能还明显。
- 订阅比买断更贴苹果这套生态，但取消入口一定要写清楚。
- 广告和内购可以一起做，但数据问卷和 ATT 弹窗会一起变烦。
- 别做马甲、别买账号、别刷评。海外封号，申诉极慢。
- Google Play 要把测试日历排进去。资料大概七成能和苹果共用，但个人账号多锁 14 天封闭测试。
- 找人代上架能省邓白氏，但分成、账号在谁手里、被连坐封号，都是代价。
- 欧盟另开通道分发，是大厂的事。独立开发者走默认条款就行。
- 长期要把：签合同的公司、银行卡户名、商标权人、域名、隐私政策上的运营者，收成同一个名字。
- 网页往往比商店更快见到第一笔钱，但用户从哪来，要靠搜索和广告。验证完付费，再决定要不要补原生 App。
16
官方链接：卡住了打开哪一页
下面不是必读论文。日常干活进后台；某一页看不懂、被拒、要核对规则，再开右边的帮助。有中文就先看中文，最终以后台里当时显示的条款为准。
登录用注册开发者的同一个 Apple 账户 / Google 账户。公司账号必须由账号持有人签协议、改税和银行。
网页收款登录代收平台后台。开户材料用真名，和站点页脚运营者对得上。
每天干活的后台
| 你要去哪 | 打开后干什么 | 地址 |
|---|---|---|
| 苹果开发者账户 | 看会员是否生效、App ID、证书、协议。注册后先来这里确认缴费成功。 | developer.apple.com/account |
| App Store Connect | 建 App、传包、填商店页、内购、税、银行、提审。上架后的日常都在这。 | appstoreconnect.apple.com |
| Google Play Console | 建应用、传 AAB、商店列表、封闭测试、申请生产、Data safety。安卓日常都在这。 | play.google.com/console |
| Paddle / Lemon Squeezy | 网页定价、结账、税、打款。大陆身份先走代收平台，别先开 Stripe。 | paddle.com lemonsqueezy.com |
苹果 · 还没有开发者账号
| 何时打开 | 这一页解决什么 | 链接 |
|---|---|---|
| 决定个人还是公司、要准备什么 | 官方列出个人 / 组织分别要法定姓名、邓白氏、公司邮箱、官网。先读再打开 Developer App 缴费。 | 加入计划（英） 注册说明（中） |
| 走公司账号、没有邓白氏，或苹果提示对不上 | 查已有编号、免费申请、出号后要等最多 2 个工作日同步到苹果。独资应走个人，不要硬申组织。 | 邓白氏说明（中） 官方查找 / 申请 |
苹果 · 账号过了，要能收钱
| 何时打开 | 这一页解决什么 | 链接 |
|---|---|---|
| Connect 里 Paid Apps 一直 Pending，或不知道填哪张税表 | 必须先签《付费 App 协议》，才会出现税表。非美个人 W-8BEN，公司 W-8BEN-E。提交后很难改。 | 如何填税表 |
| 税表齐了仍加不了银行卡，或打款被退 | 户名必须等于开发者法律实体；填开户行本身，不要填中间行。中国常用 CNAPS，海外用 SWIFT。 | 如何填银行 |
| 已经有销售，但钱一直没到 | 看财务月、45 日内付款、最低门槛、汇率。大陆实务常见约 150 美元才出款。 | 获得付款（中） |
| 想把分成从 30% 降到 15% | 新开发者通常可加入小企业计划（年 proceeds ≤ 100 万美元）。Account Holder 接受条款即可。 | 小企业计划 |
苹果 · 要提审或被拒了
| 何时打开 | 这一页解决什么 | 链接 |
|---|---|---|
| 包要上传、不知道用 Xcode 还是 Transporter | 官方支持 Xcode / Transporter / altool。上传后要等 Processing，才能在版本页选 build。 | 如何上传构建 |
| 元数据齐了，不知道点哪个按钮才算送审 | 先 Add for Review（状态变 Ready for Review），再 Submit for Review 才真正进审核。 | 如何提交审核 |
| 拒审信里写了 Guideline 2.3 / 3.1.1 / 5.1.1 | 对照条款原文改，不要争辩。中文版便于读，审核员按英文执行。 | 审核指南（中） |
| 营养标签、隐私政策 URL 不会填 | 每个 iOS App 都要隐私政策链接 + 数据问卷。第三方 SDK 也要算进去，和 App 里实际行为一致。 | 如何填隐私标签 |
| 要上欧盟店面，或提示 trader status | 盈利 App 几乎都是交易者。地址、电话、邮箱会显示在欧盟商品页，需验证。 | DSA 交易者要求 |
Google Play · 还没有开发者账号
| 何时打开 | 这一页解决什么 | 链接 |
|---|---|---|
| 第一次办 Play，不知道个人还是组织 | 25 美元一次、要证件核验、个人账号有测试门槛。类型选错很难改。预付卡常被拒。 | 开始注册 入门说明 |
| 个人账号：生产轨道是灰的，不让上架 | 2023-11-13 之后的个人账号，必须封闭测试 12 人连续选择加入 14 天，才能申请生产。内部测试、发 APK 都不算。 | 12 人 / 14 天规则 |
| 已经有 12 个人，但不知道怎么建成封闭测试 | 须先完成应用设置，再在「测试和发布 → 封闭式测试」发官方选择加入链接。 | 如何建测试轨道 |
Google Play · 填商店与过审
| 何时打开 | 这一页解决什么 | 链接 |
|---|---|---|
| Data safety 不会填，或提示与应用行为不符 | 封闭测试也要填。Firebase、广告、崩溃 SDK 都算收集。须和隐私政策一致。 | Data safety 怎么填 |
| 上传被拒：target API 不够 | 2026-08-31 起，新应用和更新须 target API 36（Wear / 车机 / TV 有例外）。 | 目标 API 要求 |
| 想算内购到手多少钱 | 服务费与结算费已拆开。订阅用 Play 结算时，美英欧常见约 10%+5%。以后台显示为准。 | Play 服务费 |
| 用户数据、隐私政策被政策打回 | 商店页和 App 内都要有隐私政策；开发者名称要出现在政策里。即使声称不收集也要提交。 | 用户数据政策 |
Web / PWA
| 何时打开 | 这一页解决什么 | 链接 |
|---|---|---|
| 不知道 PWA 最低要什么 | HTTPS、manifest、可安装基线。先读这个再谈上架。 | web.dev PWA |
| 想把已上线的 PWA 放进 Play | TWA + Digital Asset Links，不是上传一个 URL。个人账号照样走 12/14。 | TWA 快速入门 PWABuilder |
| 想用网页套壳上 App Store | 先读 4.2：纯网站 / web clipping 会被拒。 | 审核指南 4.2 |
| 大陆主体想自己收信用卡 | Stripe 官方可用国家不含中国大陆商户。不要用假地址。 | Stripe 可用国家 |
| 选代收平台、看能不能卖到某国 | 这是买家国家。卖家开户另审。Paddle 代缴销售税。 | Paddle 支持国家 |
| Polar 能不能打到大陆卡 | 官方打款名单有港 / 澳 / 台，没有中国大陆。 | Polar 打款国家 |
帮助中心会改版，链接若 404，用页面标题在苹果或 Play 帮助里搜中文关键词即可。别用第三方「代注册」站代替上表。
18
Google Play：注册、要多久、谁先做
大陆手机默认打不开 Play，但大陆开发者可以把应用卖到全球 Play。这里说的安卓，是出海 Google Play，不是华为、小米、应用宝。
跳到12 人 / 14 天操作顺序和坑苹果安卓一起办对照苹果提审
| App Store | Google Play | |
|---|---|---|
| 账号费 | 99 美元/年 | 25 美元一次性 |
| 个人邓白氏 | 不要 | 不要 |
| 组织邓白氏 | 要 | 要，且须与付款资料法律名、地址一致 |
| 个人上生产的墙 | 无 14 天硬门槛 | 封闭测试 12 人连续选择加入 14 天（2023-11-13 后个人账号） |
| 组织上生产 | 核验后可提审 | 豁免 12/14 |
| 包格式 | IPA | 必须 AAB + Play 应用签名 |
| 数字支付 | 必须 IAP | 默认 Play 结算；部分地区有替代结算 |
| 隐私披露 | 商店数据问卷 + 隐私清单 | Data safety（封闭测试也要填） |
| 大陆店面 | 可勾选但要证照 | Play 在大陆不可用 |
Play 个人还是组织，选定后很难改。三个月内肯定要公司名，直接走组织。
要注册什么
| # | 项目 | 费用 | 周期 |
|---|---|---|---|
| 1 | Google 账户 + 两步验证 | 免费 | 当天 |
| 2 | Play Console 开发者 | 25 美元，核验失败不退 | 数小时到 2 个工作日 |
| 3 | 政府证件核验 | 免费 | 含上一项 |
| 4 | 个人：Play Console App 验证安卓设备 | 免费 | 当天 |
| 5 | 组织：邓白氏 + 执照 | 邓白氏通常免费 | 5–30 天 |
| 6 | 付款 / 商家资料（要收钱） | 免费 | 1–7 天 |
| 7 | 美国税表 W-8BEN / E | 免费 | 与苹果各填一份 |
产品材料
包名终身不改。上传密钥自己保管，用户设备看到的是 Google 的应用签名密钥。AAB；今日 targetSdk 至少 35，2026-08-31 起新应用与更新须 API 36（Wear / 车机 / TV 有例外）。图标 512×512；功能图形 1024×500；手机截图至少 2 张。短描述 80、完整描述 4000。IARC 分级、Data safety、目标受众、广告声明。有登录给审核号；有账号则应用内可删除。
Play 怎么抽成
2026 年起，部分地区拆成「服务费 + 结算费」。用 Play 结算时，美 / 英 / 欧洲经济区常见再加大约 5% 结算费。自动续期订阅服务费常见 10%，加上结算费合计常大约 15%。前 100 万美元那一档，非订阅往往更低。以后台当时显示为准。第一次出海先走 Play 结算。
19
Play 怎么上、会踩什么
官方要求：2023 年 11 月 13 日之后的个人账号，必须在封闭测试里有至少 12 个人点过「加入」，而且申请生产前这 12 个人要连续满 14 天。中途有人退出再进来，天数要重数。只发了邮件、对方没点加入，或者自己发 APK、走内部测试，都不算。建议招 15–16 个人。申请生产的审核常见一周内。
| 轨道 | 干什么 | 算 12/14？ |
|---|---|---|
| 内部测试 | 亲信快速装 | 不算 |
| 封闭测试 | 政策要求的正式测试（须先完成应用设置） | 只有这里算 |
| 开放测试 | 商店上能被搜到的测试版 | 须先有生产权限 |
| 生产 | 正式上架 | 个人先过 12/14 再申请 |
1–2缴 25 美元，选个人或组织；建应用，锁死包名
3–4填应用内容（Data safety、分级、受众）+ 商店列表（含 1024×500）
5–6选国家；AAB 先上内部测试自己装通
7–8开封闭测试，发官方选择加入链接；满 12 人后再数 14 天
9–10看预启动报告；Dashboard 申请生产，填三页问答（中途离开不保存）
11–13等生产权限（常 ≤7 天）→ 推生产轨道再审 → 商家付款核验才能收内购
Play 常见坑
| 坑 | 正确做法 |
|---|---|
| 把内部测试当成 12/14 | 只有封闭测试 + 官方选择加入才计数 |
| 邀请账号和安装账号不是同一个 | 加入、安装必须同一 Google 账号 |
| 封闭测试包还没过审就开始数天数 | 发布获批且 12 人已加入后再数 |
| 人数掉到 11 | 14 天时钟作废，多招备用 |
| Data safety 与 Firebase / 广告不符 | 第三方 SDK 也要申报 |
| 生产登录 / 地图失败 | 把 Play 应用签名密钥 SHA 加到 Firebase / OAuth，不是只加上传密钥 |
| 丢了上传密钥 | 备份比代码还重要；重置很慢 |
| targetSdk 不够 | 2026-08-31 起更新也要 API 36 |
| 数字商品自家收银台未获授权 | 先 Play Billing |
| 买来的「只挂机」测试员 | 申请要写互动与反馈；过低使用可能被要求续测 |
| 申报儿童却接行为广告 | Families 政策极严 |
| 指望大陆用户从 Play 下 | 大陆没有官方 Play，那是国内商店的事 |
20
苹果和安卓同一周怎么一起办
今天主体、域名、隐私政策、商标、收款卡
W1苹果开发者 + Play 开发者同时办
W1–2苹果协议 / 税 / 银行；Play 商店列表 + Data safety
开发期iOS TestFlight 内部；Android 内部测试装通
功能冻结苹果补截图提审（快）；Android 进入封闭测试，开始 14 天
之后iOS 可先收钱；Play 第 15 天申请生产 → 约一周 → 推生产。两端文案与隐私披露一起改
苹果个人从账号到能提审，常见 1–2 周；Play 个人到能正式上架，至少再加 14 天测试，外加申请审核。封闭测试尽早开，别等 iOS 过审再想安卓。
同一周把定价页和代收申请发出去，网页往往比两端商店都更早收到第一笔。商店过审后，App 里的数字内容仍须走内购 / Play 结算，不能外链到网页买同一份会员。
21
要不要先做网页，做成哪种
网页、App 用同一套名字、域名、隐私政策就行，不必另写一本。差别只在：今天先走商店，还是先把网址发出去收钱。
| App Store | Google Play | 网页 / PWA | |
|---|---|---|---|
| 账号费 | 99 美元/年 | 25 美元一次 | 域名 + 托管，常一年不到 50 美元 |
| 上线卡在哪 | 审核，第一次最好留 7–14 天 | 个人再加 12 人连续 14 天 | 没有商店审核，HTTPS 上了就能用 |
| 数字商品抽成 | 15% 或 30% | 订阅常见大约 15% | 代收平台大约 5% 起；Stripe 更低，但大陆开不了 |
| iPhone 怎么装 | 商店 | — | 用户自己点「分享 → 添加到主屏幕」 |
| 人从哪来 | 商店搜索 | 商店搜索 | 搜索、内容、广告，没有货架 |
| 大陆身份怎么收钱 | 个人 + 税表 + 外汇账户 | 同左 | 开不了 Stripe；先走代收平台 |
三种做法，别混在一起
01
浏览器里打开就能用
卖给公司、必须在电脑上用、先想知道有没有人付钱，都从这里开始。
02
PWA
同一套站，加上安装配置。安卓可以装到桌面；iPhone 必须用户自己加到主屏幕，推送只在独立窗口里才有（iOS 16.4 以后）。
03
用 TWA 上 Play
用 Bubblewrap 或 PWABuilder 打成 AAB。它仍是 Play 应用：25 美元、Data safety、个人 12/14 天，一样不少。
别做第四种：用 WebView 把官网套一层去过 App Store。苹果 4.2 会拒重新包装的网站。2024 年欧盟曾短暂拿掉主屏幕网页应用，三周后恢复；2026 年还能用，但内核还是 WebKit，别按「iPhone 已经变成 Chrome」来规划。
怎么选
网页先后台、文档、卖给公司、必须大屏幕；或者这周就要看见有没有人付钱
必须做原生用户习惯去商店搜、要推送把人喊回来、要用蓝牙或后台定位
网页 + Play已经有 PWA，用 TWA 进安卓商店；iPhone 仍要原生，或者接受「加到主屏幕」会少很多人
别打架App 里的数字内容走内购 / Play 结算；网站可以继续卖给电脑用户
站点在境外、不面向大陆、不用国内备案主机：一般不用办 ICP。国内访问是另一件事，别和第一笔国外收款绑在一起。
22
网页怎么收钱
商店里，苹果和 Play 替你收款；网页上，你得自己找人代收。这一步最容易卡住。
| 通道 | 它是什么 | 大陆身份 | 税 |
|---|---|---|---|
| Stripe | 支付通道，你是卖方 | 不能直接开 | 增值税 / 销售税自己登记 |
| Paddle | 代你当卖方（Merchant of Record） | 开户和人民币电汇，以他们审核为准 | 它代缴销售税 |
| Lemon Squeezy | 同上（现在归 Stripe，但仍是代收） | 银行打款名单常常没有大陆，PayPal 宽一些 | 同上 |
| Polar | 偏开发者工具的代收 | 打款名单有港澳台，没有大陆 | 同上 |
| 港 / 美公司 + Stripe | 换到支持的国家再开 | 要匹配的公司和银行 | 税回到你身上 |
Stripe 官方可用国家不含中国大陆，也写明支付服务不面向大陆用户。第一次：申请 Paddle 或 Lemon Squeezy，别用假地址开 Stripe。月流水起来了，又有香港或美国公司和匹配的银行，再考虑迁。代收平台缴的是销售税，不是你在中国的所得税。
个人卖数字产品，可以这么走
第 0 天域名 HTTPS；产品能用；定价页；隐私、条款、退款
第 0–2 天真名申请 Paddle 或 Lemon Squeezy（护照、地址、产品说明）
平台还在审结账按钮先藏着，或只给自己
过了之后用真信用卡打一笔小额，看钱能不能进 PayPal 或平台支持的银行
之后再考虑港公司 + Stripe；别一上来开美国公司「就为了 Stripe」
同一份会员如果也能在 iPhone App 里解锁，App 里必须走苹果内购，不能写「去网站付款」。第一次别赌阅读器外链那种例外。
23
网页上线会踩什么
1买域名，DNS 指到 Cloudflare / Vercel 等境外托管。别用国内备案主机「顺便出海」
2强制 HTTPS；隐私、条款、退款、支持邮箱上线。页脚名字 = 收款开户名字
3接代收平台结账。没过审，别对真实用户收费
4若要 PWA：安装配置、图标 192/512、独立窗口显示。iPhone 不会弹出安装条，界面里自己写步骤
5iPhone 推送：先加到主屏幕，再在独立窗口里授权。普通 Safari 标签页没有推送
6测桌面 Chrome / Safari、iPhone Safari、安卓 Chrome。关键数据放服务器
还要上 Play 时（TWA）
第 19 节那套照做。PWA 先在公网能安装；用 Bubblewrap 或 PWABuilder 出 AAB；把 Play 应用签名 的 SHA-256 写进 /.well-known/assetlinks.json。只写本地上传密钥，上架后会露出 Chrome 顶栏。TWA 不能跳过 12 人 / 14 天。
常见坑
| 坑 | 正确做法 |
|---|---|
| 大陆证件 + 美国地址开 Stripe | 走代收平台，或先有真实境外公司 |
| 以为 Polar 一定能打到大陆卡 | 先对官方打款名单；不行就 PayPal 或港卡 |
| 网页套壳提 App Store | 4.2 会拒；iPhone 用主屏幕 PWA，或者做真原生 |
| TWA 顶栏变回浏览器 | assetlinks 对 Play 应用签名，不是只对上传密钥 |
| iPhone 推送怎么都不弹 | 先加到主屏幕，从图标打开，再要权限 |
| App 里放「去网站买会员」 | 苹果 3.1.1；第一次出海别做 |
| 隐私政策写国内公司、收款是代收平台英文名 | 页脚写清：本站由谁运营，结账由谁完成 |
| 把 Chrome 网上应用店当成网页应用商店 | 那是浏览器扩展，不是 PWA 分发 |
附录
最短那一版
个人、工具或内容、不上中国大陆商店。
苹果
- 真名 Apple ID + 双因素 + 开发者 99 美元
- 隐私页 + 支持页；付费协议 + W-8BEN + 外汇账户 + 小企业计划
- 数字内容只用内购，第一次和版本一起交
- 不做登录，或者能删号，并且提供用苹果登录
- 数据问卷、隐私清单、6.9" 截图、测试号、DSA、去掉中国大陆
- Archive → Validate → 选这个包 → Submit for Review
安卓 · Google Play
- 两步验证 + 25 美元 + 证件核验
- 同一套隐私页 + 支持页；要收钱就填付款资料 / 税表
- 包名锁定，AAB + Play 应用签名，targetSdk 达标
- Data safety、分级、1024×500、截图至少 2 张；数字内容先走 Play 结算
- 个人：封闭测试 12 人连续 14 天（多招 3–4 个）→ 申请生产 → 再推生产
- Play 应用签名 SHA 配进 Firebase / 登录；别指望大陆用户从 Play 下载
网页
- 域名 HTTPS + 能用的产品 + 定价页
- 隐私 / 条款 / 退款，名字对得上收款开户
- 大陆身份申请代收平台，别用假地址开 Stripe
- 测一笔真卡；打款用平台支持的 PayPal / 银行
- 要「像 App」：做 PWA，并写清 iPhone 怎么加到主屏幕。要进 Play：TWA + 12/14
- 别用 WebView 套壳提 App Store；App 里的数字内容仍走内购
公司名、港美公司、商标证、国内安卓商店，都不是今天必须办完的。